SMERKS Method
「変化を構造から設計し、再現可能に動かす」
SMERKS Coreの思想を“実務として動かす構造”に翻訳した実行知の体系
体系区分
再現モデル（SVM）に各Methodを「教材・再現ツール・実践フレーム」として機能させ変革に繋げていきます
戦略構築
| テーマ | 目的 | 概要 |
|---|---|---|
| 市場構造／カテゴリー分析 | 生活者の見えない構造を捉える 戦略仮説の土台をつくる | 市場をみる型を整備 カテゴリ役割・ポジショニング・ドライバーの可視化 |
| 戦略構築／分析 | 要因分析→戦略立案→提案設計の骨格を体系化：Dynamic Strategy Loop | DSL：到達点から逆算 仮説→検証→集中テーマを設計 前提/リスク/資源配分を明示 |
| 提案構造／ストーリーデザイン | 提案フレームの型化 認識統一を早める | 課題→原因→解決→効果の骨子、Before/After、成功条件、6W3H、定量根拠の置き方 |
営業／関係構築
| テーマ | 目的 | 概要 |
|---|---|---|
| JBP／ダイヤモンド営業 | パートナー型の営業組織の確立 課題解決型提案の実現 | JBP：共有KGI/役割分担、カテゴリ成長テーマ、施策KPI、四半期レビュー運用 |
| バイヤー／商談／計画 | 小売／バイヤー理解 実現性と相互利益を両立する | 事前準備→提案設計→店頭の流れ理解 バイヤー業務を体系的に知る |
データ／数値
| テーマ | 目的 | 概要 |
|---|---|---|
| KGI・KPI／マネジメント設計 | 指標設計→見える化→PDCAループの運用を型にする | KPIツリー、アラート閾値、会議体・レビュー、ダッシュボード要件設計 |
| PL／収益構造 | 営業利益の設計視点を持つ 数値をストーリーで語る | 売上・粗利・販管費の分解 要因分析と相乗積シミュレーション 利益改善シナリオ |
| データ分析／要因分析 | 分析目線と活用方法を取得する Data→Actionの検証可能な筋道を作る | 分析→仮説→検証設計 市場／POS活用→要因分解、真因追跡 数値を提案へ変換する |
組織／人材
| テーマ | 目的 | 概要 |
|---|---|---|
| リーダーシップ／内発的動機 | 内発性を引き出しやり切るチームを導く | 目的共有・権限と責任の明確化・フィードバック設計・心理的安全性 |
| 人材育成／チーム形成 | 仕事で育つ仕掛けと勝てる編成を作る | スキルマトリクス、OJT/Off-JT、評価と育成の連動、採用・配置・チーミング |
| 組織変革／文化醸成 | 方針×行動が一致する勝ち癖を作る | 変革ストーリー、行動規範、制度整合、社内コミュニケーション、成功事例共有 |
思考／マインド
| テーマ | 目的 | 概要 |
|---|---|---|
| ロジカルシンキング／構造思考 | 構造で考えるを標準装備にする | 因数分解、逆算、汎用フレーム、問いの設計、ズレ検知、多層構造認知、メタ視点 |
| 変革マインド／内発性 | 変化を選び続ける姿勢をつくる | 目的起点、マインドセット、失敗学、リフレクション、習慣化とレジリエンス |
業界／店舗
| テーマ | 目的 | 概要 |
|---|---|---|
| オペレーション／店舗運営管理 | 店頭で再現され続ける運用に仕上げる | 発注・在庫・品出し・売場づくり、5つの適正、人時生産性、労働分配率、業務計画とシフト計画の戦略的連携 |
| 業界構造／流通理解 | 競争の地図を読み解き、勝ち筋を選ぶ | チャネル特性、製配販の力学、共同配送・物流、制度・規制、M&A動向 |